这家跑鞋品牌在中国市场营销动作不多,目前以支持国内铁三、越野和跑马选手为主。

7月25日,Deckers集团发布2019财年第一财季业绩,截至6月30日的三个月内,营业收入同比增长10.5%,达到2.77亿美元,远超分析师预期的2.59亿美元。

业绩增收亮眼,这得归功于集团旗下高端跑鞋品牌Hoka One One的爆炸性增速,以及雪地靴品牌UGG的长期平稳表现。

期内,作为集团内部的核心品牌,UGG销售额同比微涨1.5%至1.39亿美元。但该集团规模较小的跑步品牌Hoka One One表现最为抢眼,销售增速接近70%,达到7950万美元,延续前几个季度的增长势头。

早前的2018财年业绩显示,Hoka One One全年销售额同比增长45.4%至2.231亿美元,其优异表现推动集团年销售额突破20亿美元大关。

近期,包括皮帕米德尔顿、坎耶维斯特、布兰妮斯皮尔斯在内,众多名人和时尚界人士穿着Hoka One One亮相公开场合,使得这个法国出生的跑鞋品牌引起关注。此前在铁人三项和越野跑圈流行的Hoka One One,快速融入大众市场。

除此之外,2019财年一季度,Deckers集团旗下凉鞋品牌Sanuk仍面临挑战,销售额下滑23.5%至1870万美元。另一运动凉鞋品牌Teva销售同样呈下降趋势,同比下滑4.3%至3830万美元。

在其他品牌表现平平的情况下,Deckers集团总裁兼首席执行官戴夫鲍尔斯指出,Hoka One One的出色表现正在驱动公司业绩增长,“我对品牌组合形成的积极势头感到自豪,团队将继续推动创新产品的上市。”

早期,Hoka One One主要面向专业马拉松跑者以及公路赛、越野赛和铁人三项运动员。其最明显的产品特点是超厚缓震中底,体积达到一般跑鞋的两倍,被称为“跑鞋中的松糕鞋”。

直至2013年,Hoka One One被Deckers集团收购,品牌获得更多的资源与曝光度,并逐步扩张全球市场2017年,该品牌开始进入中国,主打以轻盈缓震的产品科技。

品牌官网显示,该品牌目前通过三夫户外和X-bionic等授权经销商,在42家中国线下门店出售产品,并设有中国官网和天猫官方旗舰店。其运动鞋价格大多高于人民币1000元,市场定位中高端受众。

不过,Hoka One One进入中国市场两年多以来,营销宣传相对低调,目前以支持国内铁三、越野和跑马选手为主。

2018年,该品牌签约覆盖铁人三项、马拉松、越野跑等11位选手的中国精英队,其中包括越野选手运艳桥和铁三名将程,并且组队参加2018年上海国际马拉松。

值得注意的是,热刺官方旗舰店今年7月,Hoka One One发布2019秋冬新品系列的同时,宣布中国精英队迎来三位新人2019长春国际半程马拉松国内亚军佟锌,铁人三项名将周彦韬,越野跑选手罗灿华。

Hoka One One品牌总监Wendy Yang表示,“下一个阶段,除了在新的缓冲技术上发力外,还将继续赞助精英赛事、签约更多运动员担任品牌大使。”

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